致企業:挺住意味著一切

原創  • 2020年5月12日  • 艾肯空調制冷網/楊帆

自艾肯空調制冷網制作全國中央空調市場報告以來,中央空調行業遭遇下滑的年份僅有2009年、2015年和2019年三個年頭,即便是在當年度遭遇下滑之后,下一年度也很快就能獲得增長。如今,這一趨勢在2020年正在遭遇挑戰。

因為新冠疫情的存在,整個2020年第一季度遭遇市場銷售的下滑,也給中央空調企業2020年的整體布局造成了很大的影響。業內人士保守估計,中央空調行業在2020年第一季度的整體下滑幅度超過了30%,部分企業的下滑幅度甚至超過了50%。

俗話說,良好的開始是成功的一半。然而,2020年,整個中央空調行業以及涉及其中的企業不得不面臨著這樣一個殘酷的事實:國內中央空調市場從2019年就開始進入下滑的通道,即便是沒有疫情的影響,2020年中央空調市場也未必樂觀,疫情作為催化劑加劇了大家對整體行業的擔憂。

一些與中央空調有關的上市企業年報也支撐了這一觀點,基本都在2020年第一季度遭遇到銷售規模和利潤的大幅下滑。也因此,諸如裁員、降薪等現象被廣泛提及。在艾肯空調制冷網對2020年市場行情所做的調查中,對本年度市場表示悲觀的人占有率超過了70%。

對2020年整體市場的看法

進入4月,由于各地政府對公司復工以及小區裝修的逐步放開,大家似乎又進入了一個繁忙的狀態。一方面,不論是做工程還是做零售,大家都開始以直播的方式來傳播品牌或是獲取流量乃至獲得訂單;另一方面,工廠的生產也開始緊張起來。

但是,除了一些在4月獲得超出預期訂單的企業,大部分企業的繁忙都只是假象。由于2020年春節(1月25日)較早,整個1月基本上處于放假前的狀態,工廠出貨并不多。從春節開始,受新冠疫情影響,大部分企業從3月份開始逐漸復工,可以說,整個4月,乃至未來5月的一部分時間,都是對2019年以及2020年產生訂單的生產處理。大部分中央空調企業面臨的挑戰還在后面的6、7、8三個月,基本上,這幾個月能夠收獲多少訂單代表了2020年整個一年的收成。

下滑的走勢將市場帶入存量競爭時代,它與增量市場競爭最大的區別是競爭將指向你死我活,而非你輸我贏。最直接的體現就是中央空調產品價格走低。以家裝零售行業為例,2019年的零售價格低于2018年,而2020年的價格甚至比2019年更低。對于一個下滑的市場而言,這并非是一個好現象,它將對企業的盈利多少提出考驗。

根據以往的慣例,國內中央空調市場銷售主要來自于制造業、房地產、中小項目以及基礎設施建設。對制造業而言,在現如今這個情況下再要求增量恐怕不現實。而房地產行業則是一把雙刃劍,大規模的商業綜合體出貨應該還會有,但訂單增量預計會減少。中小項目則要看疫情什么時候恢復,人員能夠大規模流動起來才有中小項目市場發揮的空間。

因此,基礎設施建設投入的多少將成為2020年市場發展的關鍵,如同之前幾次市場下滑后所遭遇的情況一樣。然而,中央空調行業是一個周期性的行業,從市場前端的招投標到市場后端的發貨安裝需要一個較長的周期,即便是有以上這些市場的訂單,也僅僅是代表未來市場發展的前景,對眼前的市場并沒有太多的幫助。

對2020年整體市場增長或下滑情況的預測,艾肯空調制冷網同樣做了一組調查。調查結果顯示,在2020年預測能夠取得增長的企業仍然還有,但比例僅為5.4%;下滑10%以下的企業比例為17.5%,下滑10%-20%的企業比例為32.1%,下滑20%-30%的企業比例為27.3%,下滑30%以上的企業比例為17.7%?傮w而言,大家都比較悲觀。

對2020年整體市場增長或下滑情況的預測

在負面情緒大于正面情緒之下,從中央空調制造企業到渠道經銷商,“挺住”,成為大家的共同選擇,因為“挺住了”,就意味著“活下去”,才能有明天。但是怎樣“挺住”,需要每一個企業自己來回答。對于大部分企業而言,“挺住”主要依靠實力,即由硬實力與軟實力共同構建成的獨有而強大的品牌實力。

企業的軟實力是指能夠適時為企業提供戰略支持、適應企業內外部環境不斷變化需求的管理體系和管理思想。企業的硬實力是指能夠滿足市場不斷變化需求、具有持續生存實力并形成產業化的核心技術和具有較強市場生存能力的標志性產品。只有同時兼備硬實力與軟實力,才能迎接行業顛覆式變革,以及市場瞬息萬變的挑戰。

大浪淘沙,沉者為金。優秀的企業在優越的產業環境下難以體現其優秀之處,而每當行業出現危機的時候,市場便成為了企業能力的一個淬煉場。往前數十年,中央空調企業經歷的大多都是好時光。眼下,可預見的困難正在來臨,不具備硬實力或者軟實力的企業需要及時做出改變。企業要常懷空杯心態,懂得反思,勇于自我否定。在掌聲和贊美面前,看得到差距;在困難和挫折面前,不喪失信念;在成就和業績面前,正確地評價自己的價值,不自輕也不自滿。

不管如何,人們對舒適環境的需求永遠存在,社會對節能減排的需求也永遠存在,在這個目前遇冷而未來仍有蓬勃生命力的行業里,“挺住”最艱難的階段,便到云開月明時。讓我們一起,前行不止,一路向上。(楊帆)

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