一位河南商家的思考:不裁員不降薪,瞄準危機之后

原創  • 2020年5月29日  • 艾肯空調制冷網/小金

“可以說,隨著疫情得到有效的控制,整個河南地區的生產運營已經基本恢復了常態化,這對于我們接下來要推進的事件就迎來了一個很好的前提!焙幽下尻柲称放平涗N商褚世(化名)表示,正如同一枚硬幣不同的兩面,每個事件也存在好壞兩個影響,年初疫情這把雙刃劍給各方面都帶來了明顯的沖擊,但是另一方面也給褚世帶來了全新的思考:如何在市場下行的狀態下,尋找突破點。正如同手底下員工評價他們老板時候所說的:“我們老板是一個想得多的人,當然付諸行動的更是多,如果他覺得這樣有意義,他就會去做!

不降薪,不裁員

據了解,褚世的公司從安裝起家再到發展到現在的規模,他自身覺得其中最離不開的就是團隊,“最初的時候我們是不做銷售的,只負責安裝,公司現在幾套班組的領頭人就是最初的那些人,這群‘老人’可以說是公司的基石和財富,在艱難的時候沒有放棄公司,我們當然也不能在艱難的環境下放棄他們”

褚世認為,作為一個公司的負責人,并且公司可以說是“服務型”公司,首先就是要對“人”負責,“前幾個月公司的經營業績很難看,合伙人提議表示公司是不是也應該采取降薪裁員等措施來降低成本,我當場就投了反對票”,對于目前降薪裁員以求達到開源節流的普遍現象,褚世并不認同,他認為,在非常時期,公司能夠每個月按時按標給員工發放工資,是身為企業的責任,也是為了保證團隊的穩定性,并且增強了團隊的凝聚力!安唤敌,不裁員,不使員工寒心,是經過討論公司得出的一致結果,也是作為一家企業的社會責任”。

雖說不降薪不裁員使得公司面臨的資金壓力會變大,但是好在褚世的公司有著較充沛的現金流,能夠平穩度過,并且他表示“我們公司目前的主營業務是零售和工程兩大塊,年初的疫情其實影響還不是太大,因為對于中央空調行業來說一季度本身來說就是一個淡季,憑借著一些項目上的回款,我們還是能夠維持相當的運營,但是進入二季度,如何快速激活市場就成了接下來的重點!

提升價值,向標桿學習

褚世表示:“2020年公司的主要方向就是提升價值,提升公司的價值、提升員工自身的價值,其中一項重要的工作就是向標桿學習,學習的對象不僅限于行業內的標桿企業,還有著名企業的經營理念”,對于褚世而言,現如今公司已經不僅僅是一個賺錢的工具,更是一項責任,他更希望能顧帶著團隊一起向上,一起創造價值。

在2月中旬,褚世就拜托廠家技術人員,錄制了關于新產品的培訓視頻,發送到公司群里一起學習,同時針對培訓的視頻進行相對應的考核!斑@么長的空白時間,如果不好好利用起來那就荒廢了,我們初期的培訓視頻也只是嘗試,看效果如何,現在看下來效果不錯,而且我們在那之后還進行了直播培訓,收到了很好的反響”。

雖說就目前而言,褚世公司的安裝水平在行業內還算可以,但對于一些細節的把控上還是不夠精益求精,褚世也表示近期也會組織技術部團隊一起向行業內諸如綠板手等標桿安裝學習,并且每兩周都會組織一場業務員產品培訓,除此之外,今年褚世還準備了一場游學,以此來全面提升公司內部人員的價值,提升公司的競爭力。

激活市場,瞄準下一個需求

“疫情總會過去的,危機也會過去的”這是褚世對于這場黑天鵝事件的看法,他認為,在采取措施激活市場之前,思考、反思、提升自身價值這些都是應該做的,并且隨著河南區域生產運營的常態化,要認清現在的局勢!氨旧韥碚f,疫情對于市場來說就是一場大雨,被洗刷下去的永遠是那些實力不足,缺乏危機意識的企業!倍液幽系氖袌霰旧斫衲昃兔媾R了很大的挑戰,一方面是工程市場的增長乏力,另一方面精裝修政策的推行使得河南的家裝零售市場低迷,但是褚世表示,雖說整體市場是呈現出一種下滑的態勢,但是河南的二三級城市顯示出了很大的市場潛力,“近兩年,我們也在積極往二三級市場走,希望能夠先人一步!

除了布局二三級市場,疫情所帶來的還有消費者對于健康的需求,“健康類產品肯定是接下來的一個亮點,但大家一窩蜂的涌上健康類產品,競爭還是比較激烈的,但相反的,一些消費者對于中央空調的清洗殺菌不太理解,所以中央空調的清洗服務,尤其是在這么一個夏天即將到來的節點,這是接下來的重點”。目前,褚世公司所做的清洗服務據對象已經達到百余家,他也相信,隨著開空調節點的臨近,這一個需求會越來越多。

面對接下來市場的狀況,褚世表示,無論狀況怎么樣,先要立足自身的一畝三分地,從自身出發,從消費者的需求出發,從而讓自己在現今的市場狀況下活得更好。

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